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    水上樂園如何搶占市場?如何面對競爭?

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    水上樂園如何搶占市場?如何面對競爭?

    發布日期:2018-06-05 作者: 點擊:

        在還沒有水上樂園項目的三四線城市,只要主城區人口在二十萬以上的,都蘊藏著巨大的市場商機。水上樂園開發商在快速占領市場先機的同時,也要應對后來者的市場競爭與威脅,防止被后來者所超越。

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      (1)規??刂疲好總€水上樂園開發商都應該依據當地的市場需求來確定園區的投資規模,盲目的投資只會造成項目運營困難和資金浪費。依據一般三四線城市的消費力來推測,新建水上樂園的總投資宜控制在5000萬(不包地價)以內為宜,樂園面積在100畝以內為宜,并且配套相應的大型停車場。

      (2)設備成本:在三四線城市不建議購買價格昂貴的進口水上游樂設備,進口設備將大幅度抬升樂園的建造成本,會極大地影響樂園的投資回收期。在三四線城市選擇性價比高的較為先進的國產水上游樂設備,將是比較好的選擇。

      (3)門票價格:城市水上樂園的主要消費動力是家長滿足小孩的玩水需求,也是回頭率相對較高的消費群體。這類消費群體中一家三口或者四口游客人數占了大部分。在三四線城市,由于整體收入水平相對一二線城市來說并不會太高,所以一般一家三口的消費控制在300元以內,這個消費價格能為大部份游客所接受。成人門票價格在60-80元之間,半票價格30-40元,40-60元的門票價格能為大部份游客所接受。

      (4)講故事:這類型水上樂園的主題故事講述可以嘗試著占領地域文化的制高點。從歷史文化中選取在當地家喻戶曉的文化元素,講述一個趣味橫生、跌宕起伏的主題故事,讓游客在游玩的過程中代入故事的場景體驗感,通過主題故事的場景包裝來增加兒童為主的家庭游客的重游率。

    經營水上樂園如何面對激烈競爭?

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      現如今,一家獨大的生意實在難找,水上樂園也是如此,如果你所在的地區,已經有開業的水上樂園了,是要加入競爭,還是棄之另覓呢?通過以下幾點,基本便可得出結果。

      1、仔細調研已經開業的水上樂園,分析其成功及不足之處,從區位、規模、設備、包裝、運營及營銷上逐層剖析。

      2、調研項目地城區的居民消費水平,初步研判城區水上游樂的市場份額,看看能否支撐兩到三家水上樂園同時運轉。

      3、結合競爭分析及市場研判,確定自己投資新建水上樂園的競爭優勢究竟在哪,找準一兩個突破點做到極致,就能在激烈的市場競爭中打開一片出路。

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    經營水上樂園,如何尋求突破口?

      一、包裝:未來主題樂園的競爭是主題文化的競爭。故事線和主題包裝是市場競爭中的利器,對于提高家庭游客的重游率贏得市場份額有著巨大的好處。

      二、產品組合。傳統的水上樂園設備產品基本只有水上娛樂項目,要凸顯競爭優勢可以從產品組合度上下功夫。傳統的水上娛樂+室內家庭游樂+海洋館+演藝活動等產品組合,適合家庭各層級人群的游樂需求。

      三、二次消費。二次消費說起來容易,做起來其實很不容易,重點是在園區經營點的規劃。按照客流流線及流量規劃餐飲、購物、演藝及攤位等二次消費經營點。

      四、管理服務。三四線城市的水上樂園普遍管理較差,服務意識落后。要想在激烈的市場競爭中勝出,聘請專業的運營管理團隊,做好服務也是一種非常有效的手段。

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    水上樂園什么時間升級改造好?怎么升級怎么改?

      近幾年,隨著各類型水上游樂項目的逐漸興起,在市場的沖擊下原有傳統型的水上樂園就暴露出了很多問題:比如入園人數逐年走低、設備陳舊老化、項目沒新意體驗感弱、管理理念落后游客投訴增多、意外事故頻發、市場營銷不到位等。這些傳統型水上樂園已經到了不得不升級改造的時候,水上樂園的升級改造可以從以下幾個方面著手:

      (1)市場調研。對離園區一小時自駕車程范圍內的腹地市場進行詳細調研,評估水上娛樂項目的市場機遇與競爭威脅。若市場調研結果顯示市場仍舊存在機遇的話,可大膽進行升級改造。

      (2)重新定位及規劃。明確升級改造的主題定位,客群定位及開發模式。對于水上娛樂、休閑商業及室內游樂等項目要有合理的空間布局。

      (3)設備更新。移除過時的水上游樂設備,增添受市場歡迎的新型水上游樂設備,設備選型要注重兒童及家庭參與體驗感。

      (4)加強管理服務。傳統水上樂園應該更要注重運營管理,加強管理的同時強化游客服務意識,適應市場新形勢。


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